Director BU Hardware Sales
Wie lange bist Du bereits in dieser Position und was hat Dich zu dieser Rolle geführt?
Seit September 2021 bin ich als Managing Director für die Hardware Business Unit der proLogistik Group tätig. Die Übernahme der Dataphone AG durch die proLogistik Group, sowie mein intrinsisches Streben nach Weiterentwicklung und Verantwortung haben mich zu dieser Rolle geführt.
Was gefällt Dir besonders an Deiner Arbeit als Director?
Zusammenarbeit und Führung von Mitarbeitenden, sowie das entwickeln von neuen Hardware-Techniken oder Produkten auch außerhalb der Supply Chain.
Welche Themen und Projekte Deines Bereichs sind besonders spannend?
Cross-Selling, Weiterentwicklung des HW-Business mit internationalen Gesellschaften, wie beispielsweise DSIA in Frankreich, Betreuung internationaler Großkunden, Entwicklung von neuen Konzepten, Hardware-Techniken oder Produkten, auch außerhalb der Supply-Chain-Branche. Entwicklung und Umsetzung der internationalen Marketing- und Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit und im Einklang mit der internationalen Strategie der proLogistik Group.
Welche Rolle spielt Dein Bereich im Gesamterfolg des Unternehmens?
Wir sitzen alle im selben Boot und rudern sowie arbeiten in die selbe Richtung. Der Erfolg der HWBU ist maßgeblich für den Gesamterfolg des Unternehmens verantwortlich. Software und Hardware aus einer Hand anzubieten, liefern und servicieren zu können, ist für einen Software-Hersteller wie die proLogistik bereits im Vertriebsprozess ein echter Mehrwert, der uns gegenüber vergleichbaren ISV-Firmen deutlich differenziert.
Welche Führungsprinzipien sind Dir besonders wichtig?
Gegenseitiges Vertrauen und Verbindlichkeit, realistische und gemeinsame Ziele, Management by Objectives.
Was erwartest Du von neuen Kolleg:innen, die in Deinem Bereich anfangen?
100 prozentiges Engagement, intrinsische Motivation, die Bereitschaft, Überdurchschnittliches zu leisten, Selbstständigkeit, Verbindlichkeit, Ehrlichkeit und Teamgeist.
Was motiviert Dich jeden Tag aufs Neue, zur Arbeit zu kommen?
Unsere hochmotivierten Mitarbeitenden und Teamleitenden, unsere innovativen Produkte, sowie der Erfolg bei unseren Neu- und Bestandskunden.
Welchen Tipp würdest Du potenziellen Bewerbenden für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch bei Dir geben?
Vollständige Bewerbungsunterlagen, Pünktlichkeit, gepflegte Erscheinung. Informiert-Sein über die Firma, Produkte und Services der HWBU und Vorbereitung konkreter Fragen für das Gespräch. Klare Ziele vor Augen, die beschrieben sowie begründet werden können.
Welche Ziele verfolgst Du aktuell für Deinen Bereich und welche Vision hast Du für die Zukunft Deines Bereichs?
Ausbau des Bestandskundengeschäfts und Akquise von Neukunden in allen Kundensegmenten, um weiter wachsen zu können und neue Arbeitsplätze sowie Mehrwerte zu schaffen. Pushen von Cross-Selling-Aktivitäten, Optimierung der Ablauf- und Organisationsprozesse in Vertrieb, Service und Marketing, akkurate Planung und Automatisierung des Forecasts über Salesforce, Förderung und Motivation der Mitarbeiter, sowie das Bieten von langfristigen Perspektiven mit mehr Verantwortung. Zudem stetige Förderung des Teamspirits und des Zusammenhalts. Analysieren, Entwickeln und Umsetzen von Hardware-Innovationen, sowie neuen Hardware-as-a-Service-Modelle, die in Zukunft einen immer höheren Stellenwert haben werden. Neue Absatzkanäle oder Partnernetzwerke finden und aufbauen.
Wie siehst Du die Entwicklung Deiner Branche in den nächsten Jahren und wie bereitet sich Deine Abteilung darauf vor?
Die Auto-ID-Hardware-Branche entwickelt sich positiv und wächst jedes Jahr um durchschnittlich 4–6 %. Gleichzeitig steigt der Konkurrenzdruck, da immer mehr Mitbewerber auf den Markt drängen. Es gilt, den technologischen Wandel der Digitalisierung in der Supply Chain genau zu verfolgen, Chancen rechtzeitig zu erkennen und unsere Stärken in neue Projekte umzuwandeln, um unser Geschäft weiterzuentwickeln. Kontinuierliche und gezielte Weiterbildung der Fachkräfte, sowie der Wissenstransfer von ausscheidenden Mitarbeitenden zu neuen Mitarbeitenden sind essenziell für den bevorstehenden Generationenwechsel.
Führende Persönlichkeiten der pL Group
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