Absatzprognose

Was versteht man unter einer Absatzprognose?

Die Absatzprognose ist ein Teil der Absatzplanung und ist eine Voraussage, welche Stückzahlen eines Produktes (oder mehrerer Produkte) in einem zukünftigen Zeitraum ausgeliefert werden. Anstelle von Stückzahlen kann es bei der Absatzprognose auch um den künftigen Umsatz gehen. Ein anderer Begriff für Absatzprognose ist Absatzerwartung.

Die Absatzprognose basiert auf den Absatzzahlen der Vergangenheit und schreibt diese zum Teil in die Zukunft fort. Weitere Faktoren sind die Meinungen von Branchenkennern, die Ergebnisse von Markterhebungen und Kundenbefragungen. Außerdem muss bei der Prognose die Phase des Produktlebenszyklus beachtet werden, in der sich das betreffende Produkt gerade befindet. Eine möglichst exakte Absatzprognose hat wesentlichen Einfluss auf die Beschaffungs- und Produktionsplanung eines Unternehmens. Absatzprognosen können manuell, oder mit Hilfe von Software erstellt werden – zum Teil mit der Unterstützung durch künstliche Intelligenz.

Das sind die wichtigsten Ziele der Absatzprognose:

• Frühzeitige Voraussage der Marktentwicklungen, um rechtzeitig reagieren zu können
• Angebot und Nachfrage in Einklang bringen
• Ersetzen des Bauchgefühls durch objektive Fakten
• Reduzieren des Zeitaufwands durch Software-Unterstützung