Warenplatzierung

Was ist mit Warenplatzierung gemeint?

Die Warenplatzierung ist ein Begriff aus dem Einzelhandel. Es geht darum, die Waren möglichst verkaufsfördernd und rentabel auf der begrenzten Regalfläche zu positionieren. Ziel ist, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen und einen Verkauf herbeizuführen. Die Rentabilität der Verkaufsflächen beziehungsweise in den Regalen sollte durch eine geschickte Warenplatzierung maximiert werden.

Aufgrund der eingeschränkten Wahrnehmung der Konsumenten hat die gezielte Warenplatzierung im Einzelhandel eine hohe Bedeutung. Nicht jede Ware wird gleich bewusst wahrgenommen.

Bei der Warenplatzierung im Regal werden vier Zonen unterschieden:

• Reckzone (höher als 160 cm)
• Griffzone (Höhe von 120 bis 160 cm)
• Hüftzone (Höhe von 80 bis 120 cm)
• Bückzone (Höhe unterhalb von 80 cm)

Ein Kauf setzt voraus, dass die Produkte in der richtigen Regalzone platziert werden. Besonders gesuchte oder besonders preisgünstige Artikel haben auch in der so genannten Bückzone Erfolg. Teurere Markenartikel sollten hingegen in der Griffzone platziert werden.

Der Begriff Warenplatzierung darf nicht mit dem Begriff Warenpräsentation verwechselt werden. Bei der Warenpräsentation geht es darum, die Ware optimal zu inszenieren. Hilfsmittel hierbei sind eine optimale Beleuchtung, Dekoration oder Farbabstimmungen. In der Praxis ergänzen sich Warenplatzierung und Warenpräsentation.

Verschiedene Kundenlaufstudien haben wertvolle Erkenntnisse für die Warenplatzierung geliefert:

• Helle Bereiche sind beliebter als dunkle Bereiche
• Kunden bevorzugen breite Gänge
• Die meisten Kunden blicken und greifen nach rechts
• Mittelgänge werden seltener frequentiert als Außengänge
• Kunden kehren nicht gerne um
• Kunden umgehen Ecken